销售，你是专业的老师

到底如何才能赢得客户真正的信任？

你是想做客户一招手就来的舔狗，还是客户尊敬的老师呢？想做老师的必须具备这4大素质，学会了，你不仅能够牵着客户鼻子走，而且客户还会用心听你说，并且买了东西非常感谢你！

核心知识：

你懂客户+不做舔狗+教他三点+帮他对比

话术模板：

1. 你懂客户：王姐，我知道你目前肯定比较心烦买冰箱的问题，不是因为价格，而是因为不知道该怎么选择，才能不白花钱，买到的真是适合自己的东西。我上次装修也是一样，头发愁的掉了一大把！所以我最懂你的心情。

2. 不做舔狗：而你遇到的很多销售都是舔狗类型的，要么就拼命推销东西，要么就看似随叫随到，无微不至，却不能真正帮您分析，根据您的情况帮你选择合适的。光态度好，指望不上他有什么用呢?

3. 教他三点：今天您认识了我，不管您在不在我这里买，没关系的，最重要的就是我能教会您如何选择合适的冰箱，一定要看这3点：**，冰箱分为风冷还有直冷，一定要选风冷，直冷虽然便宜，但是容易结冰，经常出现冷冻室打不开的情况；第二，要买变频的比较省电；第三，单循环的不要买，买双循环，因为不会串味。

4. 帮他对比：您看，市面上满足这三个条件的冰箱，大概有哪三个，A品牌便宜点，但是质量一般，C品牌质量超级好，但是价格贵一半，看咱们家的这款，质量也好，价格也便宜，原价5999，现价4999，刚好就剩这一台，上次跟别人团购的，后来人家有事退款了。您还真是赶巧了。就他吧，没错的，您看，我是今天帮您送还是明天帮你送？过来这边办个手续

话术融合：

1. 你懂客户：王姐，我知道你目前肯定比较心烦（）的问题，不是因为价格，而是因为不知道该怎么选择，才能不白花钱，买到的真是适合自己的东西。我上次装修也是一样，头发愁的掉了一大把！所以我最懂你的心情。

2. 不做舔狗：而你遇到的很多销售都是舔狗类型的，要么就拼命推销东西，要么就看似随叫随到，无微不至，却不能真正帮您分析，根据您的情况帮你选择合适的。光态度好，指望不上他有什么用呢?

3. 教他三点：今天您认识了我，不管您在不在我这里买，没关系的，最重要的就是我能教会您如何选择合适的（），一定要看这3点：**，（）分为（）还有（），一定要选（），（）；第二，要买（）的比较（）；第三，（）不要买，买（），因为（）。

4. 帮他对比：您看，市面上满足这三个条件的（），大概有哪三个，A品牌便宜点，但是质量一般，C品牌质量超级好，但是价格贵一半，看咱们家的这款，质量也好，价格也便宜，原价（），现价（），刚好就剩这一台，上次跟别人团购的，后来人家有事退款了。您还真是赶巧了。就他吧，没错的，您看，我是今天帮您送还是明天帮你送？过来这边办个手续。